Salaires commerciaux à La Rochelle — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le bassin rochelais, croisées avec les sources publiques APEC, Pôle Emploi / France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes La Rochelle |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 36–50 | 13–26 | 49–76 | Cycles courts B2B, éditeurs Atlantic Tech et cosmétique bio |
| Account Executive | 50–68 | 26–45 | 76–113 | Cycles longs, deals stratégiques SaaS / cosmétique bio |
| Key Account Manager | 50–72 | 17–35 | 67–107 | Centrales GMS bio, chantiers navals, comptes publics |
| Directeur Commercial | 75–115 | 26–52 | 101–167 | Management, stratégie go-to-market, sourcing Nantes-Bordeaux |
| SDR / BDR (junior) | 28–38 | 8–15 | 36–53 | Tremplin vers AE en 18-30 mois, attention au turnover |
| Ingénieur Commercial | 48–70 | 14–28 | 62–98 | Ingénierie environnementale, nautisme, éditeurs EIGSI |
| Tech Sales (SaaS) | 40–58 | 17–32 | 57–90 | Éditeurs SaaS Atlantic Tech, Chef de Baie |
| Commercial terrain | 28–46 | 10–22 | 38–68 | Nautisme, cosmétique bio distribution, BTP atlantique |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux PME/ETI traditionnelles du bassin rochelais (nautisme classique, services aux entreprises, BTP) ; les fourchettes hautes aux éditeurs SaaS Atlantic Tech et aux ETI cosmétique-pharma bio (écosystème Léa Nature). Les profils bilingues anglais-espagnol-allemand captent systématiquement le haut de la fourchette sur les acteurs export.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "80k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "65k package" déplafonné qui sur-performe.
- Stock-options / BSPCE — les scale-ups rochelaises Atlantic Tech compensent un fixe plus modeste par de l'equity.
- Primes export cosmétique bio — chez Léa Nature et ses fournisseurs, primes significatives sur ouverture de nouveaux marchés européens.
- Voiture de fonction — systématique sur les postes de Commercial terrain et Ingénieur Commercial, souvent complétée d'une prime kilométrique pour les tournées atlantiques (La Baule-Arcachon).
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / Pôle Emploi (fourchettes publiées), offres réelles observées sur La Rochelle, et retours terrain Eagle Rocket sur les 9 villes couvertes. Mise à jour trimestrielle prévue.
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