Les fondamentaux de la mise en situation pour évaluer les réflexes commerciaux en 2025
Dans un monde commercial en constante évolution, tester rapidement les réflexes des commerciaux s’est imposé comme une étape clé. La mise en situation devient alors un outil incontournable pour déceler les compétences cachées ou lacunes essentielles. Avec l’essor du numérique, la simulation se veut plus immersive, efficace, et adaptée aux attentes du marché actuel.
Imaginez une entreprise comme Carrefour ou Decathlon. Lors d’un recrutement ou d’une évaluation, une mise en situation permet d’observer non seulement la maîtrise de la vente mais aussi la capacité à gérer un client difficile ou à vendre un produit innovant comme Samsung ou Apple. En quoi consiste cette méthode concrètement ?
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